一、创办企业的基本条件与程序
1.企业的含义
企业是拥有生产要素（是指生产资料、劳动力、资金、信息等），并使这些要素很好地结合起来，以盈利为目的，从事商品生产、流通或技术服务的独立经济组织。具有经济性、盈利性、自主性和合法性四个特征。企业是一个抽象的概念，在经济生活中有下列不同的组织形式：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司等。
2.创办企业的条件
(1) 企业提供的产品和服务有一定的市场条件，这是创办企业的前提；
(2) 需要一定的资金购买材料、设备等要素，是否拥有足够的资金，是开办企业的关键因素；
(3) 需要具备的物资条件即企业生产的对象和工具，这是企业顺利开办的物质保障；
(4) 需要各类生产工人、辅助人员、工程技术人员和管理人员；
(5) 争取社会、政府部门支持的其他各种条件，如“三废”排放要符合标准等。
3.创办企业的一般程序
是指企业申请登记开办的法定程序。
（1）企业申请登记的必备条件：有自己的名称、组织机构和组织章程；有固定的经营场所和必要设施；有符合国家规定并与其生产经营和服务规模相适应的资金数额；有与其生产经营和服务规模适应的从业人员；有符合国家法律、政策规定的经营范围。
（2）企业申请登记的事项是指企业在申请登记时应填报项目。事项如下：企业名称、住所、法定代表人、注册资金、经营范围、所有制形式、经营形式、从业人数、经营期限等。
申请人需要向登记主管机关提交的文件、证件：身份证明、场地使用证明、物资证明等法律要求的各项文件和证明。
企业申请登记一般可分为申请登记、审核和核准发照。但需要注意的是国家和有关部门对一些特殊行业企业开办有特殊的审批规定。如食品生产经营的企业需要提供卫生防疫部门发给的《许可证》。在登记时可具体咨询有关主管审批机关。
二、市场环境分析
对于一个企业来说，企业经营的原材料、设备、技术等资源都要来自市场，并且生产的产品和服务也必须通过市场来实现。所以，市场是企业生存的土壤。一个企业要想积极有效地开展业务经营活动，就必须学会市场环境分析。下面就是对企业所面临市场环境的全面分析：
1.政法环境
政法环境由影响和制约企业营销活动的政治、法律因素构成，包括党和政府有关方针、政策、法律以及社会政治局势等。
企业的经营活动要受到国家和有关部门政策、法规的制约，特别是经济法规的制约和影响。这些都是企业经济行为的规范，调节着企业与社会各方面的经济关系，规范了企业的市场经营活动。
2.社会环境
社会环境包括人口状况、社会阶层、相关群体等因素。
(1) 人口状况：市场是由那些想购买产品同时有具有购买力的人构成的，人口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、分布、人口密度等状况，也会对市场需求格局产生影响。所以，创业者应该密切注意人口状况，来把握市场机遇。
(2) 社会阶层：是指按照一定的社会标准（主要是收入、财产、文化水平、职业和社会等级），将社会成员划分成若干社会等级。对不同社会阶层人的价值观念和购买行为的了解和研究
(3) 相关群体：是指与购买者有社会关系的个人或团体。相关群体由于存在攀比、仿效等消费倾向，往往引起购买方式的趋同性。
3.经济环境: 是指经济体制、市场供求状况、消费者购买力水平等因素影响市场经营活动。
4.自然环境：主要指自然资源的丰富程度和分布状况，是企业制定市场营销战略的依据。
5.竞争环境：创业者需要分析与研究竞争对手的情况，做到知己知彼。
6.技术环境：科学技术是第一生产力。创业者要注意科技发展变化及发展趋势。
7.文化环境：文化环境调节和决定着消费者的购买行为，社会生活方式和行为准则。所以，企业应了解目标市场的文化环境。
三、经营思想、经营目标及经营策略
1.经营思想:是指企业这样根据内外部环境,协调各种关系,实现企业的经营目标,求得企业发展的思想。企业应树立下面几个方面的思想：全局观念、市场观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、为客户服务观念以及法制的观念。
2.经营目标：包括下列几方面内容：（1）对社会做出贡献的目标：表现为产品品种、价格、能源消耗指标等；（2）企业发展的目标：表现为劳动生产率和管理水平的提高等；（3）市场目标：表现为新市场的开发、销售量的提高等；（4）利益目标：即企业实现利润、利润率、奖金福利水平等。
3.经营策略：经营策略是指对企业经营中具体问题做出的反映和对策。是企业活动的总体设计。具有针对性、多变性、暂时性、局部性和现实性的特点。在制定经营策略时，应考虑的因素有：（1）企业的经营目标；（2）把握好企业竞争中重要的资源——时间；（3）地区因素对产品销售的影响；（4）将人、事、物进行合理的组织。
四、市场调查、市场预测及市场定位
1.市场调查：是系统收集、记录用户情况，了解和预测客户需求。包括对社会环境、市场需求、竞争对手、技术发展以及本企业市场营销组合策略执行情况的调查。
2.市场预测；在市场调查的基础上，对市场商品供求、影响因素和变化状况进行分析。主要对市场需求、市场占有率、资源和销售进行预测。
3．市场定位：根据市场竞争情况和本企业条件，确定企业产品在目标市场上的竞争地位。在定位时，要进行市场细分、选择目标市场和分析竞争对手。
五、市场营销
1.市场营销战略：是指企业领导人在现代市场营销观念的指导下，为实现企业经营目标，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
2. 战略类型:
(1)稳定战略:企业在对内外部条件分析后,认为只能保持原有的经营水平；
(2)发展战略：企业努力开发新的目标市场，包括市场开拓战略和经营多元化战略；
(3)收割战略：处于衰退期的企业利用剩余生产力，生产少量产品，适应老用户的需求；
(4) 撤退战略：产品处于销路不畅的企业所采取的退出市场的战略。有临时性、转移性和彻底性撤退三种类型。
3. 市场营销组合策略:
(1)影响市场营销的因素可分为不可控因素(如宏观社会经济和社会环境因素)和可控因素。
可控因素包括四个方面：产品、价格、销售渠道和促销。这四个方面的因素是企业营销的主要手段。是市场营销因素。
（2）市场营销因素的相互配合和综合应用为市场营销组合策略。内容包括
产品策略：对产品功能、产品包装、销售技术服务进行设计。
价格策略：企业定价应考虑产品成本、竞争情况、目标顾客收入等因素。
销售渠道策略：一是直接销售给顾客、二是通过零售商的间接销售给顾客。应根据企业和产品市场情况选择具体销售渠道。
促销策略：主要方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系。
六、新产品开发
1．新产品是指企业活动中一切新开创的产品。分为全新产品、换代新产品、改进新产品和仿制新产品四种。
2．开发新产品的原则是：从用户和消费者的需要出发；从我国资源和技术经济特点出发；开发新产品要与企业长期目标相一致；注意新产品在技术上的先进性、结构上的工艺性、经济上的合理性、消费实现的可能性等方面通盘考虑。
3.新产品开发的程序一般分为：对新产品的构思、对产品构思进行审核、对新产品进行文字说明或制作模型、对产品市场进行分析、产品研制、市场试销和投放市场等几个阶段。
