1%的销售是在电话中完成的，3%的销售是在第一次跟踪后完成的，5%的销售是在第二次跟踪后完成的，10%的销售是第三次跟踪后完成的，80%的销售是在第四次-11次跟踪后完成的。做互联网营销的好处是，只要你够牛逼，客户就会不断的关注你，在你这里消费是迟早的事情。
在地面营销，你跑十多次已经很累了，但是在互联网做销售，你可以销售客户100次，200次，客户必定会成交。做销售，最底层的逻辑是让客户相信你，信任你，不是产品的客单价高低。奢侈品客单价那么高也有很多人买。销售最大的失败是找借口，害怕拒绝。我总结了做好销售的15条法则。
1，客户是最好的老师，同行是最好的榜样，谁能成交，谁能挣到钱，我们就模仿谁，做的好的同行怎么做广告，你就怎么做。他怎么推广，你就跟着怎么推广，能挣到钱就行。市场是最好的学堂，多关注市场，少听学院派的纸上谈兵。
2，信任是第一。多跟客户接触，让客户信任你，做销售混的就是脸熟。
3，拒绝是成交的开始，被客户99%的拒绝，也很正常，100个客户有一个客户买你的产品，都已经是很好的了。很多做业务的人被拒绝了10次就受不了，这真是太弱了。做不好业务的老板，不会做好一个企业。
4，客户拒绝你不是等于0 ，而是你放弃了才等于0。追女孩子也是这个道理。
5，多聊产品能给客户带来什么价值，而不是产品的性能，制造客户不买会产生的损失，十面埋伏攻击客户潜意识。
6，自己一定要相信自己的产品是足够好，让自己的情绪来带动客户。很多业务员，自己情绪低落，这样很难做好销售，你必须相信客户就是会买你的产品，你就是来帮助客户的。成交是毅力的表现。
7，把产品卖出去不算完成销售，把钱收进来才算完成了销售。
8，把一切美好的东西，牛逼的故事，链接到你的产品，让你产品附加价值，多增加买产品后提供的额外服务。
9，做销售不要得罪人，你只管挣钱，不跟客户发生冲突，尽管有些客户蛮横不讲理。
10，你永远没办法改变客户对你的第一印象，所以要随时随地保护自己的外在形象，客户不会在一个看起讨厌的人那里买单。
11，不要放弃销售月尾的那几天，就好像3000米比赛，最后200才是决定胜负的关键，最好3，4天往往能创造奇迹。
12，销售第一步跟客户见面的第一印象是跟客户做朋友，把客户当朋友看。随时随地销售，把销售当一种习惯。成长比成交重要，要会学习，善于学习，人情练达即文章,世事洞明皆学问。
13，选对鱼塘才能钓到鱼，选择永远大于努力。放弃一些不值得的客户，你为穷人服务，你只会越来越穷，你服务100个收垃圾的，还不如服务一个买房子的。
14，销售不要有罪恶感，一切都是为了爱，你爱它就要成交她。
15，因为专业，所以极致，因为极致才能成为专家，因为你是专家才会有人买单。客户买的是一种感觉，被尊重，被认同，有价值。热爱自己的产品、服务、就如同热爱自己孩子一样。客户不会跟业余人成交，因为专家就代表权威、代表信任。努力成为你干这个行当的专家，干一行，爱一行，不要把你从事的行当，当作是混饭吃的，这样不会有出路。#为水晶人服务#
