做印度市场的大家看看，一点分享！
在论坛上见到许多人说印度阿三怎么怎么不好，不愿意跟他们合作，我想把这些年跟印度人所发生的种种写出来，让大家一起分享。
第一次跟印度人接触是在08年的时候，当时我还没有开始自己的公司。 由于整个公司只有自己一个人会英语，所以理所当然我就接待了。交谈下来很风趣，效果很好，也开始了一些小的生意。客人在上海有办事处，一来二去大家都很熟悉了。。通过自己的细心培养，客户从一开始的一年40多万美金做到一年300多万美金，虽然价格不是很理想，但是好在客户的信用极好，我们也从一开始的L/C AT SIGHT，做到DP和TT 15 DAYS，我们的私人关系也越来越好。经常我去上海补助酒店，我们去衡山路酒吧一玩就到凌晨三四点钟，然后跟他们几个印度人挤在他们住的地方对付一夜，虽然印度人的卫生状况不是太好，但是整体上气氛还是不错。
而我也渐渐通过这第一批客人逐渐认识了更多的印度公司。。各位请你们相信： 客户也可以帮你们介绍其他客人，只要你够好!.我曾经跟公司的员工说过，我鼓励大家跟客户不光只是谈工作上的事情，要和客户交朋友，多聊些私人话题是催化剂。做外贸的许多都是小姑娘，哪个牌子出了新款式的衣服，哪个电视新闻大家比较关注，哪里风味小吃比较香，天南海北都可以聊，那些小姑娘也许会给你带来意想不到的收获哦，（也许还能在下订单时候给你做内应：））
2009年我认识了另外一位印度人，一场灾难由此埋下伏笔。他和我差不多同时开公司，我们是通过一个客人在酒吧认识的，他很有风度，也很友好，我们由此认识并且不间断地联系俨然成了最好的朋友。然而我只是偶尔做一两张订单，他给我的价格压得很低，总是用友情来迷惑我，“你不帮我谁来帮我？”他总是这样说。而我居然信以为真了。
10年的时候我去了老家开始投资实体企业，应当地政府的请求我注册了当年家乡最大的中外合资企业，1050万美金，并在两年的时间把几十亩地从空地变成了几万平米的厂房。中外合资我必须要找个外国人作为股东，我毫不犹豫地选择了他，而在我跟他解释完以后他也同意了，并且签了字协助完成了注册。把营业执照扫描给了许多客人，并且跟客人说这是他投资的工厂，无形中推动了他的生意。尽管他没有出一分钱，却做了股东，而我居然傻到没有跟他做任何的协议，那一年，我27岁。。。
10年下来的一年是我事业很顺利的时期，我先后投资了四家公司，其中一家在德里，2011年开的。手下的外籍员工也逐步发展到十几人，其中有大部分都是印度人。作为金砖国家之一的印度被称为“世界办公室”，（中国是“世界工厂”，俄罗斯是“世界加油站”，巴西是“世界原料生产基地”）。在我一直的观察下，印度人有着无可比拟的吃苦耐劳的精神，基本上每天公司下班最晚的是几个印度人，都是力争当天的事情当天完成。
其他国家的如韩国和日本的人讲究劳逸结合，打持久战远不如印度人。出差会考虑为公司省钱坐十几个小时的火车，可是别的国家的会申请坐飞机。中午忙的时候可以冲一杯咖啡坚持到晚上再吃饭，去工厂看货为了监督装车可以睡在工厂的地板上，尽管1公里之外就有旅馆，等等。。。另外由于以前是英殖民地国家，英语也是日常用语之一，印度依靠其语言优势对国外输出了大批人才。他们的敬业精神让我感叹。
通过大家的一起努力，公司的生意蒸蒸日上，2011年开设了印度分公司，并且调了几个印度人回去，负责印度市场的开发。印度的大小客户逐步发展到近十家。很多人抱怨印度人在做生意的时候总是拼命压价，其实我们应该好好跟他们学习。做生意的真谛实际上就是追求利润空间的最大化，这难道有错吗？他们能看到市场供求关系的变化，当订单低迷进入产品销售淡季的时候，他会让你郁闷到窒息，而行情转好的时候他们也能放开空间，当然空间有限。开句玩笑话，如果你们公司要找采购，可以考虑找个印度人。
2012年的一场变故给我的人生来了个转折，客户出了问题，好几百万的货出不去，只能卖库存，亏得吐血，而后面的其他订单也是由于资金突然出现的意外全部受到影响，纷纷不能及时给客人交货。而正在此时，那个我的好朋友股东让我帮忙抢一批货。我当时在河南承包着两家监狱的十几条生产线计640多人，处于对朋友的信任和义气，我把后面的计划全部取消安排了他的计划。然而我始料不及的是他给了我虚假的信息，原材料没有采购到位他说全部好了，却迟迟不能送到，害得我近一个月生产线全部空着，犯人每天都端坐着听广播，而我的承包费用却一点也不能少。一气之下我安排了别人的订单来救急，价格低得让我吐血，结果当所有的订单做完以后最晚的晚了思个多月。他居然跟我说他的材料只晚了一个月不到，为什么我要晚四个月，还让我承担损失。我们的矛盾由此展开，于是我提出了让他把前面的公司股份退还给我，结果他以此为要挟给我算了140多万的损失。考虑到公司股份远远大于这个金额，再加上都是自己从一开始的疏忽导致，也只能咬牙认了，却没有料到在我给他打了欠条之后又不认帐，让我把钱赔偿以后再还给我股份，我火冒三丈，不再理会他，我情愿让公司注销也不能让他得意。甚至他还找了要债公司来我的公司讨要这笔欠款，全部被我一一赶走，越是这样我越是不能让你拿到钱。至此，我们如同仇人。
奉劝大家，生意场真的是没有硝烟的战场，我们不能有害人之意，却不能无防人之心。
由于资金的影响，公司的生意面临很大困难，公司的那些印度人一直在鼓励我，支持我，。我陆续送了几个回印度，现在还剩两个，还有韩国的，他们看到了我的生意衰了跟头，都不愿意在这个时候离开，我们也从以前自己直接出口现在转到做离岸出口贸易，这样反而轻松了许多，虽然没有多少利润，但是不用再受资金规模的限制，反而容易把量做上来，而且在此之间家里发生一些变故，真的太累了，轻松一点，工作效率反而更好。
（有点偏题了？）
印度的客人来的时候很好对付，绝大部分印度人都是信教的，吃饭不讲究，以素食为主。如果能有清真的那些新疆餐馆他们倒可以去饱餐一顿。
曾经我在去孟买的路上听一位退休的将军说过，当今制约印度经济发展的主要障碍有两个方面：
一是他的多政党体系，大大小小有一百多个政党，由于不是一党专政，且监督体系不健全，自然在任的时候大部分人会考虑中饱私囊，上台之前相互诋毁，攻击。两个月前那次我在班加罗尔的时候，两颗炸弹在离我五公里的地方爆炸了，所幸没有人员伤亡。当地人习以为常，都是政党之间斗争的产物，依次来攻击辖区管制政党管理不力。政府投资一条路都要修建好几年，一个国家连路都不好，怎么能发展经济。？公共交通超级繁忙，随处可见严重超载的骑车或者三轮车，出租车。交通警察难得见到，因为没有办法管，还有一个特色就是许多汽车没有后视镜，或者关着后视镜行驶，因为开着不小心就被其他行人或者车辆碰掉了。
二是印度的宗教信仰太过于复杂，佛教，伊斯兰教，基督教等，许多宗教的规矩束缚着人们的思想，没有开放的思想，如何能推动经济的发展？就像中国如果没有改革开放如何能取得今天的辉煌？
就我个人这么多年与印度的亲密接触，每年都要去几次，中印人民之间整体上还是很友好的，就如同印度和巴基斯坦的国民，韩国和朝鲜的国民关系。。中国和印度的光系只会越来越好，生意往来肯定也是越来越多，不要轻言印度不好，其实这些地方的市场很好做，我们在谈判的时候坚持我们的原则，把好每道关，一定会收获很多的。
如果你们去印度亲自跑一趟，商机多多哦!
