利润最大化的假说，曾经是企业经营颠扑不破的“真理”。而在现实中，越来越多的企业必须赔得起才能赚大钱，而且经常是越辛苦的生意越赔钱，越潇洒的经营越赚钱。如同京东上市之前就没赚多少钱，却不妨碍其成功上市，还让刘强东赚了一个“奶茶妹妹”。
零售是零利润的销售？
人们常说，企业利润源于剩余价值，于是就有了一个“资本家悖论”：资本家是资本的化身，如果做好人而不榨取员工的血汗，结局只有一个——自杀；如果当坏人而榨取剩余价值，结果也只有一个——他杀。因为根据劳动价值论和剩余价值论，无产者的觉醒将会用暴力夺回本来属于他们的劳动成果。其实无需暴力革命，劳动力市场的充分竞争和人才的自由流动，也将导致剩余价值的消失，这就是生产领域中的利润归零。换句话说，劳动力的商品化是生产要素市场的基本趋势，劳动力商品化的水平越高，剩余价值就越低。历史上的“血汗工厂”在没有劳动力市场的条件下才会出现。
既然劳动力市场化让剩余价值归零，企业追逐利润的努力就会自动转向消费市场。
管理学创造了一个概念叫品牌价值，于是利润的主要来源就从生产领域的剩余价值转为消费市场的品牌差价。比如：名牌产品的价格与成本几乎没有关系，出厂价与零售价之间的差异与其品牌知名度成正比。然而追根溯源，销售差价形成的主要因素是信息不对称，也就是消费者往往并不知道厂家赚了自己多少钱，于是就有了一个定律：批发与零售的差价与信息不对称成正比。换句话说，信息的流动性越高，信息不对称递减，批零差价越低直至归零。所以刘强东说：零售的本质就是零利润的销售！
持续创新，才能让利润复活
两个“利润归零”的趋势如今已不是传说，刘强东的故事就是一个典型案例。最早悟出这个道理的是亚马逊CEO贝索斯，当年就是他在美国电视台的《对话》节目中坦言：我要做一个伟大的企业，还要8年不赚钱，因为追求利润的企业必死无疑，等他们都死了，我就成功了。
利润归零的趋势如企业的宿命论。根据2007年麦肯锡公司完成的一项企业寿命调查显示：创业三年以上（员工百人以上）的企业平均寿命只有24年。能够成功传到第三代的家族企业不到5%！这一调查证明：“君子之泽，三世而斩。”
这并非中国特色，而是全球趋势！我称之为“企业的九死一生”。
企业九死一生的出路何在？剩余价值和品牌价值都将“归零”，企业的生存法则就是一句话：不创新，毋宁死！因为持续性的创新才能让生产领域归零的利润复活，才能让消费市场的利润复活。于是，在股票市场中寻找投资价值的人们率先抛弃了企业利润最大化的假说，他们容忍没有利润的创新成长，就像“奶茶妹妹”选择了刘强东一样。
2015年8月10日，刘强东在公司董事会上宣布领取“1元年薪”，未来10年无现金奖励，网友们惊叹“1元年薪买不起半杯奶茶”！人们才注意到：刘强东的收入主要来自于股票期权。对“奶茶妹妹”而言，选择嫁给10年零薪酬的刘强东，如同投资一家没有利润的上市公司，她的预期收益将主要来自于10年之后的股权溢价。这就是我讲的企业商品化理论——企业家追求的不是利润最大化，而是市值最大化。
利润归零是真的，就像企业家必将淘汰资本家一样。刘强东的故事也告诉我们：零售的本质就是零利润的销售，企业的本质就是零利润的创新。因为，榨取利润的企业难逃“尸横遍野”，创新成长的公司方可笑傲江湖。
发布日期：2015-09-06 作者：2015年9月6日摘自《中外管理》 浏览次数：140
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