随着新材料新工艺的发展，楼梯家族出现了以水晶为材料的新型楼梯，作为一个新兴事物，我们如何去看待它的发展前景?其市场价值体现在哪里呢?水晶楼梯从无到有，已经有两年多的时间，各个楼梯商和水晶生产厂家都在探索和研发。从成本的角度考虑，把水晶材料运用到楼梯上面，成本下降了60%，作为中高端家装商品，已经在市场打开了一定的局面。
然而，在消费者心理接受程度上，以前人们对水晶楼梯乘兴而来，遗憾而去，主要就是因为对于大多数人来说，它的价格还高不可攀。随着加工工艺的进步，材料成本的下降，越来越多的消费者的经济承受水平正慢慢接近，满怀欣喜的想要去拥有这份华贵与典雅。从这两点可以看出，在未来楼梯大军中，水晶楼梯是有足够的实力立足于楼梯之林的。目前市场上专业的水晶楼梯生产厂商已经崭露头角，
在成本和市场心理接受的因素之外，水晶楼梯的价值到底体现在哪里?其核心市场支撑力在哪里?长期的价值导向又是什么呢?
人们对水晶的认识首先是它的象征意义，提到水晶会自然而然地想到各种天然水晶所代表的含义，有爱情、事业、健康等等，水晶还和星座、生肖等等一系列人文因素联系在一起。所以，水晶作为一个大自然长期衍变形成的产物，有着极大的文化附加值。而现代社会，市场的竞争、产品的竞争无论以何种形式出现、竞争程度如何，归根结底是文化上的竞争，谁的产品内涵丰富，谁的产品更具有文化底蕴，谁才能在市场中占据优势，谁才更富有生命力。水晶楼梯也不例外，研究水晶内涵，综合水晶价值，打造独特的水晶楼梯文化，使之具有持续生命力是水晶楼梯产品拓展市场的关键因素。
几年前就兴起了水晶饰品，水晶被用到日常生活中的各个小部件，人们逐渐把水晶看作是一种高价值、高品位以及带有神秘色彩的概念产品。当市场出现了水晶楼梯，水晶从小部件的运用拓展到装潢类的大件家饰用品，其价值又提升到了一个新的档次。参照国外市场，水晶装潢已用在了灯饰上，在皇室建筑或者是高档消费场所都可以见到。针对国内市场，会不会出现类似“路边台球桌”的情况呢?考虑到国内与国外文化的差异和国内的消费发展水平，水晶楼梯厂商应当因地制宜地对水晶材料加以运用，同时积极、适度地引导人们的消费观念。
与其他产品一样，水晶楼梯产品初步走向市场，出现一点反响，很可能也会遇到众多企业一哄而上，出现模仿产品设计、低价劣质、概念偷换等情况。这是新材料与新技术应用发展所必然经过的阶段，商标注册、知识产权保护不力、市场不规范，就会出现市场投机者，在这种情况下，企业应该如何做好水晶楼梯的市场价值导向呢?
最重要的两点，就是努力保证产品质量和增加产品附加值。要获得市场认可，首先是产品的质量。质量是产品在市场上生存与发展的前提和根本。质量做好之后，其次就是产品附加值的竞争，即水晶文化的竞争，开发、设计楼梯产品要努力挖掘水晶的内涵。人们普遍认为水晶带有某种含义，白水晶有聚焦、集中、扩大记忆的功能;紫水晶可以开发智能、平稳情绪、提高直觉力;黄水晶象征着财富等等。在生活中有些什么祈福、有些什么愿望，人们往往通过购买不同品种、不同颜色、不同款式的水晶首饰去弥补心理上的缺失。同时作为天然水晶，确实有特殊的功效，各种不同的人有不同的消费需求，会选择不同的水晶产品。但随着天然的资源越来越少，面对越来越多的人文需求，市场上势必会出现人工的水晶产品，比如施华诺世奇的人造水晶饰品，就产生了很大的市场反响。现在水晶用在了装潢建筑上，肯定会有一部分高端客户产生兴趣，他们对装潢档次、文化品位、品牌美誉等要求都比较高，水晶楼梯有着巨大的市场潜力。
思路决定出路，企业应该拓宽视野，借力水晶文化，适应当今市场，从不同角度开展水晶楼梯这一楼梯业新生事物的经营与推广营销。
