新业务容易成功的四大规律

第一、处于风口期的业务更容易成功。为什么过去各行各业都很好做，现在却做什么都难呢？因为，对于中国的各个行业来说，过去的四十多年都是风口。华为当年做通信设备时，要技术没技术，要钱没钱，设备问题频发，有时候启动不了，有时候运转几天就停机，甚至还经常会发错货。那它为什么能活下来呢？因为处于风口期，处于市场的高速成长期。并且因为是卖方市场，产品供不应求，市场会给你犯错误的机会。但是现在呢？如果企业选择的是红海业务，自身也没有独到之处，还想活得好，几乎是不太可能的，只能说是苟且地活着。

第二、解决痛点的业务更容易成功。客户没有被解决的强烈需求，这叫痛点。痛点被你解决了，当然就容易成功了。

第三、拥有足够亮点的业务更容易成功。假如，我不是风口期，也没有解决没有被解决的痛点，是在一个有很多竞争对手的相同的市场，那么这种情况 如何更容易成功呢？那就一定要比竞争对手有足够的亮点。

第四、具有直接价值协同的业务更容易成功。这是针对大企业进行业务眼神的情况。大企业进入新业务领域，两种情况，一是新的业务领域与原来的业务毫无关系，二是把原来的业务做到了领先地位，具备了一定优势之后，顺势延伸出的业务。如果属于第一类，就要遵循前面三点，“风口”“痛点”和“亮点”原则。如果属于第二类，就一定要有直接的价值协同。这里面的关键词，一个是“直接”，不是要经过很多环节，另一个是“价值”，是看得见的价值创造。

以上是新业务之所以获得的成功的四个规律，它们均有其对应的理论基础。如，风口期的业务之所以成功是基于趋势的，比如社会趋势，技术趋势等等。解决痛点的业务是基于客户的。足够亮点的业务是基于竞争的。直接价值协同的业务是基于自身能力的。它们有不同的角度，并且正好是战略分析的四个方面。一个企业，如果进入新的业务，并且获得了成功，一般来说，是因为具备了以上一个或多个特点。