老彭在经历过库存批发，十三行采购买手一系列的工作十余年，再加上十三行新中国大厦的4年档主经历，从服装界的小鲜肉小彭，到服装老手老彭的经历，我来讲解一下十三行批发的潜规则。
我们社会上有许多规则，服装也有很多规则，规则目的是适合商业利益最大化服务的，但是大多数还是会让人无法理解。
一，为什么广州服装批发市场都是下单五件起，十件起？
如果你到服装批发市场，扯噪子问：这件衣服多少钱一件？
从“一件”这句话表明，那你就是想要来零售，那么不用问！
哈?你说为什么不用问？
外行！
十三行约定俗成的市场规则，8点到14点的时间营业，除了前面一小时人流汇入，实际营业只有5个钟，真的非常忙，按10万档租每月，人工费没算入，每分钟档口要花416块钱呢！
老彭告诉你，拿一两件还讲价，你在那里不只浪费他们的钱，还浪费生命！
在真的时间就是金钱的环境里，不拿棍子算赏脸了。
所以，商家约定俗成设立了一个界限！
只求最大，最多，大批量，不允许零售过来侵犯与干扰。
为了赚更多的大客，这道屏障，完全选择筛选隔开这些零售散客户！
没错！真正的批发行话是：这款，多少钱打包！
熟路后，随和的问：这个多少钱？
说明一下，打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。
当然，一到三楼，2件还是可以下单的，甚至写字楼，混得熟的档口，不愿意失去你这个客户，还是选择性保留，只是前提是：你之前下过大单，为他们提供过价值。
十三行比华尔街还贵的租金，除了钱，一切都免谈。
换句话说，如果你是服装店店主，你只有学会卖货，学会销售，好好面对你的客人，好东西在于好销售，才是支撑你发展的唯一的通道！
广州十三行服装批发行业的潜规则，花了一百万买的经验！
时间就是金钱
二，为什么有些款式没有货？
如果你到服装档口，挂在店里，或套在模特上，有些好看的款式，一般问最多的一句话：这个有现货吗？
如果没有，那证明，这个款式是档主在“挂板”。
这种现象，通常是适用于2-10平米的像我这类私人商贩小档口，写字楼也有些品牌也会使用这类手段。
为什么？
老彭告诉你，其实这是在：测款反馈度！
商家一定会给出的答复：三天左右会出，你可以先订，这个款卖得不错！
订货交定金，这就是一种批发商家约定俗成的降低风险模式。
订货交付定金有几种情况：
一，批发商的供应链紧张，安排的工厂少人多单，服装排单，如批发旺季。
二，出新版，咱批发商没多大把握，所以测试反馈看看效果，无中生有的作用。
三，接定连琐单，档口走的少，线下走得非常多。
那，有些店主问：交付定金，会骗人的吗？
不会，打开门做生意，商人为了图谋发展，你们是财神爷，巴不得捧在手心里面好好保护，怎么会把你“摔了”呢。
广州十三行服装批发行业的潜规则，花了一百万买的经验！
三，卖不掉的为什么不可以退货
服装，从作用上，相当是人类的皮肤，是一类极其容易过时过季的损耗性产品。
如果批发商接受退货，那相当于外界订货的过失，所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。
这是完全不可能行得通的商业模式！
那为什么二级批发商，可以接受退换货，换款销售呢？
二级批发商，相当于服务商，很多时候，服装卖高价不是生产主导，而是服务主导。
他们精心研究懂搭配方向，可以说，拥有较完善的调配系统，相当于一个小型服装中转站。
连接服装二级批发普遍高一点，也有很多厂家直销的，有价格优势，最大的优点就是二级批发市场离得近拿货方便，而且售后政策好，依托二批市场货源优势，紧紧依靠人气成熟的卖场，支撑起小服装店主们，多跑市场少拿货勤换版的功能。
相当于一线服装批发，普遍批发价格，会更高些！
以下，附批发市场的术语：
拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。
打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。
档口：简易、廉价、大众消费的形式。由于经常设在街边，摆有大量桌椅，同时广东人常称摊位为“档”或“档口”，也进而转变为“排档”了。
爆版：指比较好卖的、畅销的版。
一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。
杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。
撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
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