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楼主 | 收藏 | 举报 2015-10-17 12:31   浏览:493   回复:0

水滴报价引出的思考

 水滴报价引出的思考

今天收到一个客户来问平底水滴双孔钻的价格,要颜色,我回复报了价,0.32元/粒;
这时他回复了,说别人家的报价只有2毛多一点,然后他还说,他是朋友介绍说我家价格便宜。
这时我回复了:

 我跟你说。你要什么样质量?

             1, 玻璃工艺分几种,高仿,国产A和通货。

             2,电镀分三种:真银真空;铝银真空;水镀真银。

            3,颜色材料分高温料和低温料和块料。 

             4,颜色还有分本色料和烤色料。

现在只能报笼统价,但客户也明白什么意思。

一分钱,一分货。

成本价以下报价那是自杀,但企业破产和亏本甩卖者除外。

成本价以下报价,还有可能是:低成本材料替换,简单工艺代替复杂工艺,就是通常所说的,以次充好。

现在互联网+,是省掉中间环单,但省不了产品的制造成本。

对这种客户你是采用什么方法策略呢?
 
 
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